Combien coûte un outil de prospection B2B en 2026 ?

Le prix d'entrée d'un outil de prospection B2B va de 15 $ par mois (Linked Helper, un compte LinkedIn) à 600 $ par mois avec engagement annuel (Amplemarket), relevés le 15 octobre 2026. Sur 30 prix publiés, relevés depuis le 11 septembre 2026, 22 démarrent entre 29 et 69 par mois, en euros ou en dollars.

Combien coûte un logiciel de cold email ?

Un logiciel de cold email démarre entre 29 $ par mois et par utilisateur (Mailshake, relevé le 15 octobre 2026) et 69 € par mois (Lemlist, offre Email, relevé le 11 septembre 2026). Lemlist en offre Email, QuickMail et Woodpecker ne facturent pas les utilisateurs, Smartlead pas les sièges, quand Mailshake compte chaque utilisateur et que Saleshandy limite son Starter à un seul. Les quatre tableaux de prix suivent l'ordre alphabétique et datent chaque relevé, selon la méthode du site.

Combien coûte un outil de prospection LinkedIn ?

Les outils de prospection LinkedIn de ce tableau coûtent de 15 $ par mois et par compte (Linked Helper) à 99 $ par mois et par siège (Expandi), relevés le 15 octobre 2026 ; en euros, Waalaxy démarre à 39 € HT par utilisateur (relevé le 11 septembre 2026). Six des huit outils du tableau facturent chaque compte LinkedIn ou chaque profil qui prospecte, HeyReach ne comptant que les comptes expéditeurs ; PhantomBuster facture un espace de travail, Humanlinker l'utilisateur.

Combien coûte une plateforme de prospection multicanale ?

Les plateformes multicanales de ce tableau qui publient un prix vont de 50 $ par mois en facturation annuelle (Klenty, offre limitée à l'e-mail) à 600 $ par mois avec un an d'engagement (Amplemarket), relevés le 15 octobre 2026. Apollo.io, Overloop et Reply.io facturent chaque utilisateur, Breakcold un forfait pour 1 utilisateur et 2 comptes connectés ; Outreach et Salesloft restent sur devis. Lemlist, La Growth Machine ou Emelia, multicanaux aussi, figurent dans le tableau de leur usage principal.

Combien coûte un outil pour trouver des e-mails ?

Pour trouver une adresse e-mail, un email finder démarre à 26 € HT par mois pour 400 crédits (Anymail Finder) ; Leadfeeder, qui identifie les entreprises qui visitent votre site, demande 113 € par mois pour 50 entreprises (relevés le 15 octobre 2026). La plupart de ces outils vendent la donnée au volume, en crédits ou en paliers, quand Kaspr et Surfe facturent chaque utilisateur avec un quota mensuel.

Pourquoi les prix ne se comparent-ils pas directement ?

Parce que chaque éditeur choisit ce qu'il facture : l'utilisateur (Kaspr, Apollo.io, Mailshake, Overloop), le compte LinkedIn (Waalaxy, Dripify, Expandi, Linked Helper), l'identité d'envoi (La Growth Machine), le compte expéditeur (HeyReach), les prospects contactés (Woodpecker), les contacts actifs (Reply.io, en plus de l'utilisateur) ou des paliers de crédits (Anymail Finder, Dropcontact). Les boîtes d'envoi comptent aussi : Emelia en inclut 3 dans son offre Start, quand Instantly, Smartlead et QuickMail ne les facturent pas. Ainsi, les 39 € HT de Waalaxy Pro valent pour un seul compte LinkedIn (relevé le 11 septembre 2026), et les 39 $ de Smartlead Base pour 6 000 e-mails par mois, sans siège facturé (relevé le 15 octobre 2026).

Mensuel ou annuel, HT ou TTC, euros ou dollars

Le rythme de paiement change aussi le tarif d'un logiciel de prospection : Waalaxy Pro coûte 39 € HT par mois sans engagement et 19 € HT en annuel (relevé le 11 septembre 2026), soit 39 × 12 = 468 € HT contre 19 × 12 = 228 € HT sur un an. Klenty n'affiche aucun prix mensuel, Amplemarket impose un an d'engagement (relevés le 15 octobre 2026). Anymail Finder, Saleshandy et Woodpecker affichent des prix hors taxes, quand Kaspr, Hunter.io et Dropcontact ne précisent pas. Enfin, 15 des 30 prix publiés sont en dollars, laissés sans conversion. Comme ces bases diffèrent, je conseille de ramener chaque grille à votre cas : commerciaux, comptes LinkedIn, boîtes d'envoi et contacts par mois.

Combien coûte un contact trouvé ?

Pour comparer deux outils de données, divisez le prix de l'offre par le nombre de coordonnées qu'elle donne, en supposant tout le quota du mois consommé. Dans le tableau, en euros, une adresse e-mail revient de 0,019 € (crédits d'Emelia) à 0,26 € (Surfe), et un numéro de téléphone de 0,20 € (crédits de Lemlist) à 0,95 € (crédits d'Emelia), selon les grilles relevées le 11 septembre et le 15 octobre 2026. Un numéro consomme 4 fois plus de crédits qu'un e-mail chez Lemlist, 5 fois chez Lusha, 50 fois chez Emelia.

Crédits compris ou vendus à part ?

Chez Lusha et Surfe, le même abonnement paie les deux colonnes. Lemlist, Emelia et Humanlinker vendent leurs crédits en plus de l'abonnement, comme Captely, dont l'abonnement ouvre les séquences et dont les crédits d'enrichissement s'achètent à part (la grille de Captely a été relevée le 15 octobre 2026). Au premier palier de son barème, relevé le 25 septembre 2026, un crédit vaut 0,048 € HT : un e-mail en consomme 1 et un numéro 10, soit 10 × 0,048 = 0,48 € HT. La limite tient au lot minimal de 3 000 crédits, 3 000 × 0,048 = 144 € HT à régler d'un coup, et au téléphone, dix fois plus gourmand que l'e-mail.

Combien prévoir pour 1, 3 ou 10 commerciaux ?

Le budget d'une équipe dépend surtout de la base de facturation. Pour l'e-mail et LinkedIn dans le même outil, en facturation mensuelle sans engagement, la facture d'un outil vendu par utilisateur ou par compte se multiplie par le nombre de commerciaux ; un abonnement sans siège reste fixe tant que l'équipe tient dans ses quotas de contacts et d'e-mails.

Seul, un commercial démarre à 37 € par mois avec l'offre Start d'Emelia, ou à 37 € + 59 € = 96 € en ajoutant le Starter de Kaspr pour les mobiles (relevés le 15 octobre 2026). Dès trois commerciaux, je compare d'abord les bases de facturation : à dix, Lemlist Multichannel coûte 1 090 € par mois (11 septembre 2026) quand QuickMail Growth reste à 99 $ pour toute l'équipe (15 octobre 2026), sans base de contacts ni composeur. Voir aussi le guide quel outil choisir selon votre équipe.

Quels coûts s'ajoutent à l'abonnement ?

Les options s'additionnent au prix d'entrée. Chez Woodpecker, l'option LinkedIn à 29 € HT par mois s'ajoute au palier de 35 € HT : 35 + 29 = 64 € HT par mois ; chez Instantly, 47 $ d'envoi et 47 $ de crédits de données font 94 $, le prix de sa formule groupée (relevés le 15 octobre 2026). Autres suppléments relevés le 15 octobre 2026, sauf mention :

Existe-t-il des outils de prospection gratuits ?

Oui, pour trouver des coordonnées, avec de petits quotas : Apollo.io, Hunter.io, Kaspr, Lusha et Surfe ont un plan gratuit, et celui de Leadfeeder identifie surtout des entreprises, avec 20 crédits de révélation par mois (pages tarifs relevées le 15 octobre 2026). Pour automatiser des campagnes, la gratuité reste rare : l'offre Free d'Apollo.io comprend 2 séquences, le plan gratuit de Hunter.io une boîte d'envoi avec 500 destinataires par séquence (pages tarifs relevées le 15 octobre 2026) ; ailleurs, il faut passer par un essai, et la version Freemium de Waalaxy n'automatise rien, selon son centre d'aide (article du 8 juillet 2026).

Combien de temps durent les essais gratuits ?

Au 15 octobre 2026, la plupart des essais durent 14 jours, sans carte bancaire chez Lemlist, La Growth Machine, Instantly, Smartlead, Woodpecker ou PhantomBuster, parfois plafonnés (1 000 e-mails chez Instantly, 100 chez Woodpecker, 2 heures d'exécution chez PhantomBuster) ou restreints (hors appels depuis l'application chez Lemlist) ; Emelia, Saleshandy et Dripify s'arrêtent à 7 jours. QuickMail et Waalaxy demandent une carte, l'essai de Waalaxy se poursuivant en abonnement Business mensuel sans rappel, et Mailshake, Outreach et Salesloft n'en annoncent aucun (pages consultées le 15 octobre 2026).